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  很多石材行业的公司并不明白他们确切的生产所带来的成本。他们了解能源的成本，金刚石串珠或锯片切割的成本，工人的工资，财政费用，包括机械设备的折旧费。但是石材行业其他的一些成本不那么明确，年底总结的时候看不出来的负债。按道理来说，一切都很好，但总是出现不赚钱，而又查不到任意的毛病的时候。

  在任何贸易中，除了现金支付，或发货前银行转账，或有非常安全和保险的付款方式，否则总是有一定的风险。收不回货款的风险高低不等，收不回的货款也是多少不一，这些由很多因素来决定。

  但是，所有的人都知道，商场中的任何交易都有一定的货款是收不回来的。石材行业的公司在计算荒料，大板和别的产品时，是否也将这部分的成本计算在内?他们是否有一个数据，以此来计算由于收不回货款而要承担的风险??确切的答案是：没有!

  世界石材行业一般都是一些相对来说比较小的公司，但是这个行业的特征是市场非常全球化。可以说在一个国家所使用的石材，超过50%不是这一个国家自己能开采到的。

  目前我们生活在一个货币变化非常频繁的社会，在某些国家，有些货币每天都有1%的变化，货币三个月内5%到10% 变化的情况是非常普遍的。

  石材出口商在确定付款方式的时候，总是给他们的客户非常优惠的条件，比如远期付款及比较灵活的付款方式，以此来得到客户的订单。 这样造成损失的风险非常大，而且外币兑换的时候，也会带来麻烦。如果以美元报价，在短时间内，应该是有利的，但等到120天或180天后才收到货款，兑换成本国货币，也许在兑换过程中就产生了损失。

  这个问题能问巴西人，他们一直依靠美国市场。结论是：这一些企业在报价的时候，是否考虑到这个风险?是否能在货币市场有变化的时候，可以对他们的价格做修改?这一些企业是否知道在国际市场上，没有一点保障的远期付款方式让他们承担了很高的风险?

  在客户的压力下想拿到订单而报低价，还有一些费用和成本是很多公司不愿或不想考虑的。例如，在不同生产阶段遇到的石材破损问题。很多时候，买方利用这样的一个问题提出给以折扣，以此减少付款金额。您是否考虑到了每一年由于石材的破损而造成的损失?您是否将这些计算在成本中?

  当跟买方在价格和付款方式达成协议后，也许他们还能找到一些其他的理由来要求您给他们折扣，比如(石材有破损，边角不完整，条纹太多，颜色与要求的不相符等理由)。这些理由的90%，都是托辞。买方**终的目的还是给卖方施加压力。管理较好的公司非常明白他们的客户，也知道怎么样去解决这样一些问题。但很多小的公司却无法抵抗这些压力。这样又产生了新的问题：您在给这类客户报价的时候，是否常常由于这些理由而给他们折扣。

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