技术指导

  从一家名不见经传的民营外贸公司，到国内最大、世界上的排名稳列前十的电动工具行业排头兵，泉峰集团用了23年的时间。统计显示，目前，泉峰集团共计掌握1800多件全球核心技术专利，具备系统化高端精密制造能力，企业研发创造新兴事物的能力及所拥有的专利组合均为国际领先水平。

  “要把实业做好，并不是简单地去注册个品牌商标，做做营销推广就行的，只有兢兢业业做出真正的好东西，才有品牌含金量”

  潘龙泉毕业于南京大学，因为英语好，毕业后成为外贸公司的外销员。“在外贸考察中，我发现，中国的电动工具产品跟欧美相比，价格相差了10倍。”潘龙泉回忆说，那时候，他成立了一家小小的外贸公司，而巨大的价差让他看到了商机。

  电动工具行业对安全性的要求非常高，但当时，国内电动工具产业整体还处于初级阶段，虽然工厂不少，但能够生产高品质工具的不多，品牌更是谈不上。面对这一困扰，潘龙泉和创业伙伴们只能引入验货员对产品质量进行把关，并自建实验室对产品做检测。终于，在创业的第四年，潘龙泉做出了一个大胆的决定，进入电动工具生产环节，自建工厂。

  如何从竞争中突围？潘龙泉认为，只能从中高端寻找突破口。“要把实业做好，并不是简单地去注册个品牌商标，做做营销推广就行的，只有兢兢业业做出真正的好东西，才有品牌含金量。”潘龙泉说。

  正是基于这一思路，泉峰从创立之初就建立了自己的开发团队。“最初的时候只有5个人，那已经是企业当时可承受的极限了。不过经过这么多年的持续发展，今天，我们已成立了大规模研发中心，拥有超过300位高级研发人员，并在美国、英国设立工业设计和产品调研部门，形成了全球协作的研发系统。此外，我们还聘请美国、欧洲、日本等电动工具行业技术高品质人才，致力于各类电动工具产品的研究与开发。”潘龙泉介绍说。

  “我们没法算出灵感闪现的时机，要迎接并且抓住它，除了积累和坚持别无他途”

  “对企业而言，创新程度如何决定着一个品牌在激烈的市场之间的竞争中能走多远。何况，仅从市场回报来说，‘头啖汤’的利润率太着迷了。”潘龙泉说。

  事实上，在泉峰，这样想的绝不仅仅是潘龙泉一个。在记者正常采访的过程中，一个深刻的感受是，在整个集团里都充斥着对创新的狂热。尤其是在2008年，国际金融危机引发了全球电动工具市场的低迷，而泉峰正是通过自主创新，推出了一款名为Auto hammer的锂电榔头，并凭借此创造了新的市场需求，实现了企业未来的发展质的飞跃。

  “我们没法算出灵感闪现的时机，要迎接并且抓住它，除了积累和坚持别无他途。”直到今天，工程师魏淦还清晰地记得，2008年5月，全球第一台锂电榔头横空出世的那一刻，“为了获取一个测试结果，我们曾一夜打2000多个钉子，记录了几千条数据；每天都是数不清的讨论会，桌子上永远铺满了各种图纸；为了每一点点改进，包括尺寸的精简，我们一次又一次将设计的具体方案推倒重来；每一个创造的过程都如同丛林寻宝，披荆斩棘，历经艰难……”

  然而，这一切，在年销量近30万台的骄人记录面前又显得那么甘之如饴。从2008年、2009年开始，锂电榔头在北美市场引发销售高潮，并一直持续。尽管电动工具市场普遍下挫，但泉峰却凭借着自主创新产品实现了逆势增长。

  “我们的目标是塑造中国制造新形象，抢占创新高地，树立征服全球用户的产品形象”

  而今，泉峰已经陆续推出了面向高端专业市场的自有品牌“大有”、泉峰花园工具品牌“EGO”、面向中低端市场的“小强”等品牌。但潘龙泉依旧不满足，他知道，泉峰虽然慢慢的变成了世界一流，却还没有成为站在世界之巅的那一个。除了加大马力进行创新之外，还有一条道路可以再一次进行选择，那是通过与世界顶级品牌的合作，尽可能缩短摸索前进的周期。

  正是基于这样的认知，泉峰的海外布局开始了。过程的艰辛不必多表，但结果确实是令人兴奋的。

  8月31日，泉峰集团在位于江苏南京江宁开发区内的总部召开新闻发布会，正式公开宣布并购博世旗下SKIL品牌。3年前，也是在这里，泉峰宣布通过并购成为德国FLEX企业的所有人。FLEX是世界上第一款角向磨光机的发明者，创始于1922年，在欧洲主要国家及北美市场上，FLEX品牌就是“专业技术人员的专业工具”的代名词。而刚刚被泉峰并购的SKIL也不可小觑。作为一个有着92年历史的老牌电动工具品牌，SKIL也具有极高的品牌知名度。

  对于并购后的品牌发展的策略，潘龙泉有自己独到的思路：“这几年，慢慢的变多国内企业去海外并购，但是大多数企业是把海外品牌带回中国发展。但是泉峰不同，我们决心让海外品牌重点根植海外当地市场发展。以FLEX为例，并购3年来，公司在欧洲当地的销售额已增长了50%。SKIL也将主打欧美市场，短期内不会引进国内。”潘龙泉表示，“目前，泉峰已形成了内、外贸品牌双线布局。我们的目标是塑造中国制造新形象，强化品牌营销，抢占创新高地，改变竞争格局，树立征服全球用户产品形象。”